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木门企业开独立店应注意哪些事项

发布日期:2016-09-15 作者: 点击:

    1.比较丰富的产品线。

  木门企业可根据自身产品情况,来选择是否要开独立店,也就是说。独立店要求企业产品种类达到一定的丰富度。为了更好地满足消费者的选择要求,木门企业不仅要在产品系列上扩充品种,而且要在产品的价格上提高宽度。在一个独立店内,各产品种类齐全,有物美价廉的,同时也有面向中高端的,这样的独立店,也许会在当今市场上的生存能力更强一些。

  2.比较强的店面管理能力。

  独立店的店面管理相对家居卖场来说,是要复杂一些。它要求企业要有一套非常系统的管理体系,以及比较强的店面管理能力。产品不是卖给经销商的,而是卖给消费者的。无论产品通过哪种渠道进行销售,最终的承受者是终端消费者,所以,企业应特别注重对终端店面的管理工作。针对这一点,笔者建议,企业要在销售人员的综合能力方面多下功夫,定期对店面销售人员进行培训,加大这方面的投资力度,以保证终端产品销量的提高。松下幸之助曾经说过,“企业最大的资产是人”。

  联想总裁柳传志也曾表示,“人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的大赢家”。由此可见,提高终端店面销售人员的综合能力,是店面管理的关键。另外,建立健全店面管理的各项规章制度,也是企业良好发展的保障。


    3.木门招商店面建设资源的合理有效配置。

  在终端店面建设中,有这样一句话,也许大家并不陌生,那就是“小城建大店,大城建多店”。首先,建设大店面的优势在于,大店面能树立木门企业实力形象,展示企业的核心产品,并且也能提高消费者的认知度。然而,凡事都具有两面性,大店面也有不足的地方。就是对企业的资金能力和对门店的销售、管理能力要求更高,而且大店面也会给消费者带来购物选择上的干扰。

  同样的道理,建设多店也有它的优缺点。其优点体现在多店能形成在大城市中多点的区域布局,优化销售渠道的构建结构,以及实现销售的多店“开花”;开多店的缺点是资源分散,不容易形成合力,并且各个店都是独立盈亏的,不容易经营管理。对木门企业而言,无论怎样建设自己的店面,都需要依据企业的市场拓展策略。只有适合自己企业发展策略的选择,才会是最好的店面建设模式。

  4.木门招商店面的服务保障系统

  目前市场销售人员的素质参差不齐,有的没有接受过专业性的培训,服务意识欠缺,以致降低了该店面在消费者心目中的地位,有损于企业的品牌形象。销售不是卖,而是帮顾客买。如何能获得顾客对企业产品的信任,销售人员的服务热情是至关重要的。再者,就是要提高产品售后的保障指数,满足消费者的产品使用需求。


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